{"id":123,"date":"2025-06-08T20:57:12","date_gmt":"2025-06-08T20:57:12","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.octo360.agency\/?post_type=success_stories&p=123"},"modified":"2026-01-17T23:42:43","modified_gmt":"2026-01-17T23:42:43","slug":"da-frammentato-a-pronto-per-il-futuro-come-il-suo-trasferimento-ha-trasformato-le-iscrizioni-con-hubspot-crm","status":"publish","type":"success_stories","link":"https:\/\/hub.octo360.agency\/it\/success_stories\/from-fragmented-to-future-ready-how-its-move-transformed-enrollment-with-hubspot-crm\/","title":{"rendered":"Da frammentato a pronto per il futuro: Come ITS MOVE ha trasformato il processo di iscrizione con HubSpot."},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Cliente:<\/strong> Accademia ITS MOVE (Formazione - Mobilit\u00e0 sostenibile e logistica)<\/span>
Ruolo:<\/strong> Michele Bergonzi, responsabile della comunicazione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Il\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n

Introduzione rapida:<\/strong>
<\/strong><\/h2>\n

ITS MOVE \u00e8 un istituto post-secondario italiano leader nella formazione di tecnici altamente qualificati nei settori della mobilit\u00e0 sostenibile, della logistica e dell'industria intelligente. Con diversi campus e centinaia di candidati all'anno, l'accademia aveva bisogno di un approccio pi\u00f9 intelligente e digitale per attrarre gli studenti, guidarli nell'iscrizione e gestire le relazioni durante l'intero ciclo di vita dello studente.<\/span><\/p>\n\n

Il problema:<\/strong>
<\/strong><\/h2>\n

ITS MOVE utilizzava un mix di fogli di calcolo, catene di e-mail manuali e strumenti non collegati per gestire l'interesse dei candidati e i follow-up. Ogni campus gestiva la comunicazione in modo diverso e nessun database centralizzato teneva traccia dei candidati, delle fasi di candidatura o del coinvolgimento degli studenti. Il team di marketing non poteva misurare l'impatto delle campagne e il team di ammissione non aveva visibilit\u00e0 sui flussi di lavoro di lead nurturing. Con l'aumento della domanda di iscrizioni, il sistema \u00e8 diventato insostenibile.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Scopri cosa \u00e8 possibile fare con un CRM pi\u00f9 intelligente.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Non sei sicuro che il tuo CRM sia impostato correttamente? Richiedi un audit gratuito: analizziamo i tuoi report, individuiamo i colli di bottiglia e ti guidiamo nel configurare un gestionale capace di supportare la tua azienda in ogni fase della crescita.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tRichiedi un Audit Gratuito<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n

La soluzione:<\/strong>
<\/strong><\/h2>\n

ITS MOVE ha collaborato con <\/span>Octo360<\/b>, un partner certificato di HubSpot Solutions, per guidare una trasformazione completa del CRM su misura per il settore dell'istruzione. A rendere unico il progetto \u00e8 stata la <\/span>un approccio orientato alla consulenza<\/b>: Octo360 ha iniziato con interviste agli stakeholder e audit trasversali ai campus per comprendere a fondo i veri punti dolenti: non solo le esigenze tecniche, ma anche le lacune operative di marketing, ammissioni e comunicazione.<\/span><\/p>\n

Con il supporto del team di training onboarding di HubSpot, Octo360 ha condotto un'implementazione in pi\u00f9 fasi che comprendeva:<\/span><\/p>\n